A ATP promove, no próximo dia 14 de maio, uma formação presencial de 1 dia focada em como conquistar, desenvolver e rentabilizar contas-chave internacionais, através de uma abordagem integrada de Account-Based Marketing (ABM), Smarketing Digital e Inteligência Artificial.
Num contexto em que a diferenciação já não se faz pelo preço, mas pela capacidade de gerar valor e relevância junto de clientes estratégicos, esta abordagem permite aumentar a eficácia comercial, melhorar margens e concentrar esforço nas contas com maior potencial de crescimento.
Esta formação foi desenhada para apoiar as empresas do setor a evoluírem de uma lógica reativa para uma atuação comercial mais estruturada, seletiva e orientada a resultados, com base em dados e foco em contas de alto valor.
O que podem esperar desta sessão:
- Identificar clientes e mercados com maior potencial através do Ideal Customer Profile
- Definir, segmentar e priorizar contas estratégicas internacionais
- Construir propostas de valor ajustadas a cada cliente, mercado e decisor
- Reforçar o alinhamento entre equipas comerciais, marketing e gestão — Smarketing
- Utilizar ferramentas digitais, CRM, LinkedIn, analítica e inteligência artificial para suportar decisões comerciais
O objetivo é que cada empresa saia da formação com abordagens concretas para trabalhar as suas contas-chave com maior foco e consistência, com impacto direto em:
- eficácia comercial e taxa de conversão
- crescimento em mercados internacionais
- aumento do valor por cliente e qualidade das relações
- alinhamento entre marketing, vendas e gestão
- utilização de dados e IA na tomada de decisão
A sessão será dinamizada por João Filipe Torneiro, Executive in Residence na Nova SBE Executive Education e Managing Partner da Filipe Torneiro Consulting. Com mais de 30 anos de experiência em liderança, estratégia comercial e marketing B2B, tem apoiado organizações em processos de transformação comercial, crescimento internacional e desenvolvimento de modelos centrados no cliente.
Perfil: https://www.linkedin.com/in/joaofilipetorneiro/
A formação está desenhada para participação em equipa, sendo recomendada a presença de 2 elementos por empresa — áreas: comercial, marketing ou gestão.
Formato: Presencial, na ATP | Duração: 7h | Vagas limitadas
Custo – 1 inscrição 50 euros (IVA incluido) – 2 inscrições (max) – 42€ cada (IVA incluído)
A inscrição é válida após o pagamento do valor indicado para o IBAN PT50.0033.0000.00010831849.43
Esta ação realiza-se no âmbito do projeto Digi4Fashion – Polo de Inovação Digital da Moda, com foco no apoio, disseminação e adoção de tecnologias digitais avançadas por parte das empresas.
Inscrições: https://forms.gle/dJSVzqEamECKqnqWA
A realização da ação dependerá da existência de um número mínimo de participantes.
