{"id":50135,"date":"2026-05-05T11:57:11","date_gmt":"2026-05-05T11:57:11","guid":{"rendered":"https:\/\/atp.pt\/?post_type=atp_event&p=50135"},"modified":"2026-05-06T11:07:09","modified_gmt":"2026-05-06T11:07:09","slug":"formacao-em-abm-digital-com-smarketing-e-inteligencia-artificial-a-vantagem-competitiva-para-acelerar-a-conquista-de-contas-chave-internacionais-14-de-maio-atp","status":"publish","type":"atp_event","link":"https:\/\/atp.pt\/pt-pt\/eventos\/formacao-em-abm-digital-com-smarketing-e-inteligencia-artificial-a-vantagem-competitiva-para-acelerar-a-conquista-de-contas-chave-internacionais-14-de-maio-atp\/","title":{"rendered":"Forma\u00e7\u00e3o em ABM Digital com Smarketing e Intelig\u00eancia Artificial – A vantagem competitiva para acelerar a conquista de contas-chave internacionais | 14 de maio | ATP – 9h30-17h (com pausa para almo\u00e7o)"},"content":{"rendered":"\n

A ATP promove, no pr\u00f3ximo dia 14 de maio<\/strong>, uma forma\u00e7\u00e3o presencial de 1 dia focada em como conquistar, desenvolver e rentabilizar contas-chave internacionais<\/strong>, atrav\u00e9s de uma abordagem integrada de Account-Based Marketing (ABM), Smarketing Digital e Intelig\u00eancia Artificial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Num contexto em que a diferencia\u00e7\u00e3o j\u00e1 n\u00e3o se faz pelo pre\u00e7o, mas pela capacidade de gerar valor e relev\u00e2ncia junto de clientes estrat\u00e9gicos, esta abordagem permite aumentar a efic\u00e1cia comercial, melhorar margens e concentrar esfor\u00e7o nas contas com maior potencial de crescimento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Esta forma\u00e7\u00e3o foi desenhada para apoiar as empresas do setor a evolu\u00edrem de uma l\u00f3gica reativa para uma atua\u00e7\u00e3o comercial mais estruturada, seletiva e orientada a resultados, com base em dados e foco em contas de alto valor.<\/p>\n\n\n\n

O que podem esperar desta sess\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Identificar clientes e mercados com maior potencial atrav\u00e9s do Ideal Customer Profile<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  2. Definir, segmentar e priorizar contas estrat\u00e9gicas internacionais<\/li>\n\n\n\n
  3. Construir propostas de valor ajustadas a cada cliente, mercado e decisor<\/li>\n\n\n\n
  4. Refor\u00e7ar o alinhamento entre equipas comerciais, marketing e gest\u00e3o \u2014 Smarketing<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  5. Utilizar ferramentas digitais, CRM, LinkedIn, anal\u00edtica e intelig\u00eancia artificial<\/strong> para suportar decis\u00f5es comerciais<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    O objetivo \u00e9 que cada empresa saia da forma\u00e7\u00e3o com abordagens concretas para trabalhar as suas contas-chave com maior foco e consist\u00eancia, com impacto direto em:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. efic\u00e1cia comercial e taxa de convers\u00e3o<\/li>\n\n\n\n
    2. crescimento em mercados internacionais<\/li>\n\n\n\n
    3. aumento do valor por cliente e qualidade das rela\u00e7\u00f5es<\/li>\n\n\n\n
    4. alinhamento entre marketing, vendas e gest\u00e3o<\/li>\n\n\n\n
    5. utiliza\u00e7\u00e3o de dados e IA na tomada de decis\u00e3o<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      A sess\u00e3o ser\u00e1 dinamizada por Jo\u00e3o Filipe Torneiro<\/strong>, Executive in Residence na Nova SBE Executive Education e Managing Partner da Filipe Torneiro Consulting. Com mais de 30 anos de experi\u00eancia em lideran\u00e7a, estrat\u00e9gia comercial e marketing B2B, tem apoiado organiza\u00e7\u00f5es em processos de transforma\u00e7\u00e3o comercial, crescimento internacional e desenvolvimento de modelos centrados no cliente.<\/p>\n\n\n\n

      Perfil: https:\/\/www.linkedin.com\/in\/joaofilipetorneiro\/<\/a><\/p>\n\n\n\n

      A forma\u00e7\u00e3o est\u00e1 desenhada para participa\u00e7\u00e3o em equipa, sendo recomendada a presen\u00e7a de 2 elementos por empresa<\/strong> \u2014 \u00e1reas: comercial, marketing ou gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

      Formato:<\/strong> Presencial, na ATP | Dura\u00e7\u00e3o:<\/strong> 7h | Vagas limitadas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Custo<\/strong> – 1 inscri\u00e7\u00e3o 50 euros <\/strong>(IVA incluido) – 2 inscri\u00e7\u00f5es (max) – 42\u20ac cada (IVA inclu\u00eddo)<\/p>\n\n\n\n

      A inscri\u00e7\u00e3o \u00e9 v\u00e1lida ap\u00f3s o pagamento do valor indicado para o IBAN PT50.0033.0000.00010831849.43<\/p>\n\n\n\n

      Esta a\u00e7\u00e3o realiza-se no \u00e2mbito do projeto Digi4Fashion – Polo de Inova\u00e7\u00e3o Digital da Moda, com foco no apoio, dissemina\u00e7\u00e3o e ado\u00e7\u00e3o de tecnologias digitais avan\u00e7adas por parte das empresas.<\/p>\n\n\n\n

      Inscri\u00e7\u00f5es: https:\/\/forms.gle\/dJSVzqEamECKqnqWA<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

      A realiza\u00e7\u00e3o da a\u00e7\u00e3o depender\u00e1 da exist\u00eancia de um n\u00famero m\u00ednimo de participantes.<\/p>\n\n\n\n

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